Ka’ li’ – ka’ du’ – ka’ kost’

Forlaget skriver

I en verden domineret af webshops, sociale medier og digital markedsføring kan det personlige salg virke forældet. Men sandheden er den modsatte: Det personlige salgsarbejde er vigtigere end nogensinde før. Moderne B2B-kunder er nemlig blevet langt dygtigere og mere kvalificerede indkøbere, og det kræver en helt ny tilgang at sælge til dem.

Med TREND-MODELLEN får du nøglen til succes i B2B-salget og et fundamentalt nyt mindset. I stedet for at fokusere på, hvordan du sælger til dine kunder, lærer du at hjælpe dem med at købe. Forskellen er afgørende: Metoden handler om at lande kunder, der køber igen og igen – ikke bare at jagte enkelte ordrer.

Bogen giver dig den vigtige indsigt, at succes i B2B-salg ikke alene skabes gennem faglige kompetencer, konkurrencedygtige priser eller smarte produkter. Det afgørende er at blive en mester i at forberede og gennemføre selve salgssamtalen med kunden. Her får du alle de værktøjer, du har brug for, til at skabe reel succes med dit personlige B2B-salgsarbejde.

Køberguide

Denne bog er skrevet til alle, der arbejder med B2B-salg og ønsker at løfte deres resultater til et nyt niveau. Uanset om du er ny i branchen eller erfaren sælger, giver bogen dig konkrete værktøjer og en praktisk model, der skaber varige kunderelationer og øget salg.

Hvem er bogen for?

• B2B-sælgere der ønsker at forbedre deres personlige salgsresultater
• Salgschefer og ledere der vil implementere en effektiv salgsmodel i deres team
• Iværksættere og selvstændige der sælger til erhvervskunder

Det får du ud af bogen

• Konkret kendskab til TREND-MODELLEN og hvordan du bruger den i praksis
• Værktøjer til at forberede og gennemføre succesfulde salgssamtaler
• Et nyt mindset der fokuserer på at hjælpe kunder med at købe frem for at sælge til dem

Ofte stillede spørgsmål

Er bogen kun relevant for erfarne sælgere?
Nej, bogen henvender sig til alle niveauer. Både nye og erfarne sælgere får konkrete værktøjer og indsigter, der kan anvendes med det samme i det daglige salgsarbejde.

Hvad er TREND-MODELLEN?
TREND-MODELLEN er en praktisk salgsmetode, der hjælper dig med at fokusere på kundens købsproces frem for dit eget salg. Modellen giver dig strukturen til at skabe langvarige kunderelationer.

Fungerer metoden også i en digital tidsalder?
Ja, netop derfor er bogen skrevet. Det personlige salg er blevet endnu vigtigere, fordi B2B-kunder i dag er mere kvalificerede og stiller højere krav til deres leverandører.

Kan jeg bruge bogen i alle brancher?
Ja, principperne i bogen er universelle for B2B-salg på tværs af brancher. Værktøjerne kan tilpasses din specifikke situation og dine kunder.

Hvad er det vigtigste take-away fra bogen?
Det centrale budskab er, at succes i B2B-salg handler om at hjælpe kunder med at købe, ikke om at presse salg igennem. Dette skift i mindset skaber varige relationer og bedre resultater.