Sales Governance – Fremtidens salgsledelse

Forlaget skriver

Sales Governance – fremtidens salgsledelse er en banebrydende bog, der vil revolutionere udviklingen af salgsorganisationer og sætte helt nye standarder for ledelse af salget og relationerne til den øvrige organisation. Bogen bygger på den største europæiske analyse af salgsorganisationers effektivitet og barrierer for udvikling.

Bogen handler om ledelse af salget i alle retninger – opad, nedad, til siden og ikke mindst af salget selv. Salg er fundamentet for enhver virksomheds eksistens og udvikling, og derfor skal salget placere sig centralt i virksomhedens værdiskabelse. Det kræver bedre intern integration og konkretisering af kundernes udbytte – et udbytte der kan styrke kundernes konkurrencekraft.

Sales Governance-tankesættet udfordrer virksomhedsledelser på deres måde at tænke vækst og drive salget. Bogen er fyldt med redskaber og modeller som Infinity-modellen, 3Battlefield Analyzer™, 4D-tænkning, The Value Calculator, Sales Healthcheck™ og mange flere – alle samlet under det nye Sales Governance-paradigme. Her ligger nøglen til at synliggøre værdiskabelsen og sikre input til fremtidig udvikling.

Køberguide

Denne bog henvender sig til alle, der arbejder med salgsledelse og organisationsudvikling. Uanset om du sidder i direktionen, er salgschef eller bestyrelsesmedlem, giver bogen dig konkrete værktøjer til at skabe organisk vækst gennem strategisk salgsledelse.

Hvem er bogen for?

• Salgschefer og salgsledere, der vil udvikle deres salgsorganisation
• Direktører og bestyrelsesmedlemmer med ansvar for vækst og strategisk udvikling
• Konsulenter og rådgivere, der arbejder med salgsoptimering og organisationsudvikling

Det får du ud af bogen

• Et omfattende arsenal af moderne salgsmodeller og analyseredskaber til konkret anvendelse
• Indsigt i hvordan salget integreres strategisk i organisationen for at skabe reel værdiskabelse
• Konkrete metoder til at måle og synliggøre salgets bidrag til virksomhedens vækst

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er Sales Governance?
Sales Governance er et nyt tankesæt for strategisk salgsledelse, der integrerer salget centralt i virksomhedens værdiskabelse. Det handler om at lede salget professionelt i alle retninger og skabe organisk vækst gennem struktureret tilgang.

Kræver bogen teknisk eller teoretisk baggrund?
Nej, bogen henvender sig til praktikere og ledere. Selvom den indeholder avancerede modeller og analyseværktøjer, er den skrevet til dem der skal anvende redskaberne i praksis.

Hvilke konkrete værktøjer får jeg adgang til?
Bogen indeholder over 15 modeller og frameworks, herunder Infinity-modellen, 3Battlefield Analyzer™, The Value Calculator, Sales Healthcheck™ og mange flere anvendelige redskaber.

Er bogen relevant for små virksomheder?
Ja, Sales Governance-principperne kan skaleres til organisationer af enhver størrelse. Værktøjerne kan tilpasses både små og store salgsorganisationer.

Hvordan adskiller bogen sig fra traditionel salgslitteratur?
Bogen tager et strategisk ledelsesperspektiv på salget frem for kun at fokusere på salgsteknikker. Den bygger på europæisk forskningsdata og integrerer salget i den samlede virksomhedsledelse.